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株式会社M.M.C. 【コラム MMCコラム(経営診断 その2)】

MMCコラム(経営診断 その2)

2017年4月12日(水)

企業は、取り巻く環境変化に呼応した経営戦略を立案しなければなりません。各種分析と意思決定を繰り替えし立案の手順に従わなければ、遣りたい想いに影響された戦略となり、本当に為すべき事柄が中途半端になった経営方針となってしまいます。また、素晴らしい戦略が出来上がっても、実行するシステムが機能していなければ意味がありません。

売上を担う営業を例にとると、営業マンの基本的資質(考え方・能力・態度など)や心構えが基本ベースとなり、2階部分の知識(製品・競合品・業界など)と効率的な行動と効果的な営業スキルが合わさって成果となります。そして、これらを上手く運用する採用・教育・研修・管理・評価などのシステムが整っていないと、ノウハウ・ドゥハウやモチベーションを維持向上することはできず、成果の拡大も期待できません。常に目的達成への準備として、関連項目がバランスよく仕上がっているかを検証し、改善へ取組み続けることが大切です。

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